MADRID, 4. Mai. (EUROPA PRESS) –
Viele der Ziele, die wir uns monatlich, jährlich oder in regelmäßigen Abständen setzen, wie z. B. eine Diät, das Erlernen einer Sprache oder mehr Sport, sind normalerweise schwer zu erreichen und vor allem aufrechtzuerhalten, egal wie gut unser Wille ist. Eine neue Studie hat die Lösung gefunden: Wenn wir unsere Ziele gemeinsam mit Freunden verfolgen, können wir sie leichter erreichen.
Rachel Gershon, außerordentliche Professorin an der University of California, untersuchte zusammen mit Cynthia Cryder von der University of Washington und Katy Milkman von der University of Pennsylvania speziell den Besuch im Fitnessstudio und stellte fest, dass der Besuch mit einem Freund trotz der Hürden, zwei Zeitpläne zu koordinieren, zu mehr Besuchen führte um 35 %.
„Trotz der zusätzlichen Reibung, die die Zusammenarbeit mit einer anderen Person mit sich bringt, haben wir festgestellt, dass die Menschen motivierter waren und eher bereit waren, hinzugehen“, sagt Gershon. „Dies zeigt, wie soziale Anreize, die nicht immer berücksichtigt werden, den Menschen helfen können, andere Hindernisse zu überwinden.“ die ihnen im Weg stehen.
Das in der Fachzeitschrift „Management Science“ veröffentlichte Experiment rekrutierte zwei Teilnehmergruppen für einen „Bonusmonat im Fitnessstudio“, der vier Wochen dauerte, vom 1. bis 28. Februar. Beide Gruppen wurden mit einem Freund zusammengebracht und boten für jeden Fitnessstudio-Besuch eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 1 $ an.
Eine Gruppe erhielt diesen Bonus jedes Mal, wenn sie ins Fitnessstudio ging, unabhängig von der Aktivität ihres Freundes; Die andere Gruppe erhielt den Dollar nur, wenn beide zusammen gingen.
Diejenigen, die nur dann eine Zahlung erhielten, wenn sie mit ihren Freunden ins Fitnessstudio gingen, verdoppelten die Häufigkeit, mit der sie zusammen gingen, und steigerten ihre Gesamtbesuche im Fitnessstudio um 35 %. Gershon und seine Kollegen kamen zu dem Schluss, dass die logistischen Kosten für die Koordination mit einer anderen Person durch zwei Vorteile in den Schatten gestellt werden.
Erstens genossen die Menschen ihre Besuche mehr, wenn die Veranstaltung geselliger Natur war, was die Wahrscheinlichkeit zukünftiger Besuche erhöhte. Zweitens hatten sie ein größeres Verantwortungsbewusstsein, als sie ihren Freund im Fitnessstudio trafen.
„Unsere Studie identifiziert zwei Arten von Verantwortung“, sagt Gershon. „Menschen fühlen sich ihren Freunden gegenüber verantwortlich, weil sie wollten, dass sie die Belohnung bekommen, aber sie haben möglicherweise auch Bedenken hinsichtlich ihres Rufs, dass ihre Freunde schlecht über sie denken würden, wenn sie sich nicht daran halten.“ .“ „.
Obwohl dies intuitiv erscheinen mag, gab die Mehrheit – mehr als 80 % – an, dass sie es vorziehen würden, ihre Besuche nicht mit einem Freund koordinieren zu müssen, als Gershon und seine Kollegen Menschen dazu befragten, an welcher der beiden Erkrankungen sie am liebsten teilnehmen würden.
Dies sei zwar einigermaßen nicht überraschend, sagt Gershon, lege aber nahe, dass die Menschen die Nachteile koordinierter Besuche leicht erkennen könnten, die potenziellen Vorteile jedoch nicht erkennen, von erhöhter Motivation bis hin zur Schaffung stärkerer sozialer Bindungen.
Die Forscher fanden auch Belege dafür, dass, wenn man beide Mitglieder eines Paares betrachtete, dieser gesellige Besuch im Fitnessstudio denjenigen den größten Nutzen zu bringen schien, die am wenigsten Sport trieben.
Insbesondere bei den beiden Freunden verzeichnete derjenige, der vor der Studie häufiger Sport trieb, einen Anstieg der Häufigkeit, mit der er ins Fitnessstudio ging, während der Partner, der vor der Studie weniger Sport trieb, einen noch stärkeren Anstieg der Besuche verzeichnete, was darauf hindeutet, dass dies der Fall ist Arten sozialer Anreize können für verschiedene Personengruppen besonders effektiv sein.
Über den Kontext dieses Experiments hinaus veranschaulichen die Ergebnisse, wie die Integration einer sozialen Dimension in gewünschte Verhaltensweisen deren Einhaltung fördern kann.
Unternehmen, die beispielsweise das Engagement ihrer Mitarbeiter für die Weiterbildung steigern wollen, könnten über ein gemeinsames Anreizprogramm nachdenken, schlagen die Forscher vor. Dies könnte das Engagement steigern und gleichzeitig die zwischenmenschlichen Bindungen am Arbeitsplatz stärken.
Die Schlussfolgerungen haben auch Auswirkungen auf einen anderen Bereich, den Gershon untersucht: Empfehlungen.
Viele Zentren bieten einen kostenlosen Monat Mitgliedschaft oder einen anderen Anreiz an, wenn Sie einen Freund anwerben. „Es gibt alle möglichen Kontexte, in denen Menschen versuchen, ein neues Hobby oder eine neue Trainingsroutine zu beginnen, und Unternehmen können sie über soziale Netzwerke ermutigen“, betont er. „Diese Arbeit zeigt, dass Empfehlungen für Unternehmen eine Möglichkeit sein können, nicht nur zusätzliche Kunden zu gewinnen, sondern auch die Motivation bestehender Kunden zu steigern.“
